Cavela: как ИИ помогает брендам находить поставщиков
В 2023 году Энтони Сардейн начал разрабатывать Cavela — стартап, который помогает брендам автоматизировать поиск поставщиков. Он не ожидал, что новые тарифы заставят клиентов с осторожностью относиться к производству товаров в Китае.
«Нельзя просто прийти во Вьетнам и создать цепочку поставок», — сказал Сардейн в интервью TechCrunch. «Многие бренды находят одного поставщика и держатся за него всю жизнь, потому что не хотят его потерять».
Это особенно актуально для малых и средних компаний, у которых нет специализированных отделов глобального поиска поставщиков. Сардейн утверждает, что Cavela решает эту проблему с помощью ИИ-агентов — программных инструментов, которые выполняют задачи автономно и действуют как личная команда по закупкам. Эти агенты могут находить потенциальных поставщиков в более чем 40 странах и вести переговоры о спецификациях и ценах на продукцию.
Финансирование и возможности технологии
В среду Cavela объявила о привлечении 6,6 миллиона долларов начального финансирования при участии XYZ Venture Capital, Susa Ventures и Crossover Capital.
Поиск поставщиков и переговоры с ними — сложный и трудоёмкий процесс, который, по словам Сардейна, было невозможно автоматизировать без генеративного ИИ.
«Производство товаров включает в себя много текстовых данных, изображений, диаграмм, эскизов и фотографий. До появления ИИ такие данные плохо поддавались обработке технологиями», — сказал Сардейн.
Последние языковые модели и модели обработки изображений позволяют брендам загружать в ИИ-агента Cavela полную информацию о продукте, включая спецификации, чертежи и другие детали. На основе этих данных агент находит десятки потенциальных производителей и мгновенно связывается с ними через WhatsApp, электронную почту или текстовые сообщения, чтобы узнать о производственных мощностях, сроках выполнения заказов и получить котировки цен.
Результаты работы сервиса
Сардейн утверждает, что весь процесс проходит гладко, избавляя бренды от необходимости отправлять сотни сообщений. «Через пару дней после входа в систему в их почтовом ящике уже есть котировки», — говорит он. Компании затем обычно просят короткий список потенциальных поставщиков отправить образцы продукции, что помогает выбрать одну или несколько фабрик для окончательного производства.
По оценкам Cavela, её клиенты не только значительно сокращают время, затрачиваемое на поиск партнёров по производству, но и экономят в среднем 35% затрат на производство.
«Если вы получите 100 котировок, то случайно найдёте гораздо более низкую цену и в процессе найдёте гораздо лучшего поставщика», — сказал Сардейн.
Клиенты Cavela, включая бренд огнестойкой одежды Western Welder Outfitting и бренд мужской косметики The Longhairs, сообщают, что стартап помог им найти производителей, которые выпускают товары по значительно более низким ценам — даже ниже уровня цен до введения тарифов.
Сардейн, бывший руководитель по науке о данных в стартапе по анализу данных Tierra, связывает свои знания о торговле и поиске поставщиков с опытом трёх поколений своей семьи. Он вырос, живя в азиатских торговых центрах, включая Малайзию, Гонконг, Таиланд, Сингапур и материковый Китай, что дало ему ценное понимание того, как местные производители подходят к своей работе.
Среди конкурентов Cavela — Alibaba, которая связывает бренды с тысячами производителей в Китае, и Pietra, стартап, который аналогичным образом помогает предприятиям находить товары с помощью ИИ.