Cluely: от «помощи в обмане» к AI-ассистенту для встреч
Рой Ли, основатель Cluely, считает, что стартапам стоит серьёзнее относиться к вирусному распространению в социальных сетях. Однако он признаёт, что узнаваемость бренда сама по себе не приведёт к устойчивому росту.
«Не могу сказать, что это ошибка, но, возможно, мы запустили продукт слишком рано», — сказал Ли на TechCrunch Disrupt 2025. «Идея была в том, чтобы запустить нечто, что едва работает, и если мы привлечём достаточно пользователей, они сами найдут варианты использования нашего продукта».
Cluely появился на технологической сцене в апреле с агрессивным маркетингом продукта, который, как утверждалось, поможет пользователям «обманывать во всём». Ли впервые попал в заголовки газет, когда его отстранили от учёбы в Колумбийском университете за создание инструмента для обмана на собеседованиях по программированию. Он превратил эту известность в стартап Cluely, который заявлял о помощи в «обмане во всём» путём предоставления необнаруживаемой информации во время онлайн-разговоров.
В конце июня Cluely представил корпоративный продукт, который, как утверждалось, решает множество задач, включая помощь в продажах, поддержке клиентов и удалённом обучении.
Однако на этой неделе стартап сузил сферу деятельности, представив новый сайт, где продукт называется AI-ассистентом для встреч. По словам Ли, план компании — «стать лучшим инструментом для ведения заметок с помощью ИИ, начиная с потребителей». Как AI-инструмент для заметок, Cluely выходит на насыщенный рынок, но Рой подчёркивает такие функции, как отправка последующих электронных писем.
На вопросы о продажах и удержании клиентов Ли отвечал уклончиво: «Скажу, что дела идут лучше, чем я ожидал, но мы не самая быстрорастущая компания всех времён».
Способность стартапа привлекать внимание помогла ему привлечь 15 миллионов долларов в рамках раунда Series A от Andreessen Horowitz в июне. В том же месяце партнёр a16z Брайан Ким сказал в подкасте фирмы, что поддержал Cluely, потому что Ли сумел превратить внимание в платящих клиентов.
Когда летом компания представила свой продукт, Ли хвастался, что годовой регулярный доход (ARR) взлетел с 3 до 7 миллионов долларов всего за неделю. «Каждый, у кого есть встречи или собеседования, тестирует наш продукт», — говорил он тогда TechCrunch.
Но четыре месяца спустя Ли уже не стремится хвастаться финансовыми показателями своей компании: «Я понял, что не стоит делиться данными о доходах».
Ли утверждает, что в раскрытии показателей работы компании нет плюсов: «Если у вас всё хорошо, никто не будет говорить о ваших успехах, а если плохо — все будут говорить только о ваших неудачах».
Однако десятки основателей быстрорастущих AI-стартапов без колебаний публично раскрывают свои показатели ARR, и в условиях бума ИИ обнародование взрывного роста стало обычной практикой.
Опыт Cluely показывает, что в случае с программным обеспечением внимание в социальных сетях имеет свои пределы, если у компании нет сильного продукта, который сможет удержать клиентов после того, как она их заинтригует.