Как ИИ меняет стратегии вывода продуктов на рынок
ИИ в стратегиях вывода продукта на рынок: мнения экспертов
На конференции TechCrunch Disrupt эксперты обсудили, как искусственный интеллект (ИИ) меняет подходы компаний к выводу продуктов на рынок.
«Вы можете добиться большего с меньшими ресурсами, чем когда‑либо прежде», — отметил Макс Альтшулер, генеральный партнёр GTMfund.
По словам Альтшулера, несмотря на возможности ИИ, по‑прежнему важна экспертность в конкретных областях. Он подчеркнул, что проверенные методики маркетинга не утратили актуальности: важно понимать, как и почему определённые подходы работают.
Элисон Вагонгфельд, вице‑президент по маркетингу Google Cloud, заявила, что мастерство маркетинга по‑прежнему необходимо. По её мнению, нужны не только знания об ИИ и технический склад ума, но и понимание сути маркетинга: изучение потребностей клиентов, проведение исследований, создание качественного креатива.
При этом команды, использующие ИИ, могут действовать быстрее:
«Вы можете распространять гораздо больше сообщений за более короткое время, а затем более целостно подумать о том, какие показатели вы хотите улучшить», — пояснила Вагонгфельд.
Марк Манара, руководитель направления стартапов в OpenAI, отметил, что многие стартапы включили ИИ в свои стратегии вывода на рынок. При этом цель не всегда сводится к сокращению ресурсов:
«Существует тенденция: да, вы можете добиться большего с меньшими затратами, но вы также можете действовать очень целенаправленно. Степень персонализации и отслеживания сигналов, которую вы можете обеспечить с помощью ИИ, теперь отличается».
Манара указал на появление более совершенных инструментов для поиска потенциальных клиентов. В отличие от простого запроса к базе данных, подсказки ИИ помогают стартапам находить клиентов, соответствующих очень конкретным требованиям.
Кроме того, изменился входящий маркетинг: результаты подсказок ИИ позволяют с большей точностью оценивать и ранжировать входящих лидов.
Вагонгфельд также обратила внимание на изменение подхода к подбору персонала для команд по выводу продукта на рынок:
«Раньше речь шла скорее о найме специалистов, людей, которые действительно разбирались, иногда даже в узкой специализации в области маркетинга или продаж. Теперь же мы нанимаем людей с любознательностью и пониманием. Сейчас это едва ли не самое главное качество при найме».