Успех Harvey: как юридический стартап привлёк внимание инвесторов и достиг оценки в 8 миллиардов долларов
Legal AI может и не казаться самой привлекательной категорией в Кремниевой долине, но CEO компании Harvey Уинстон Вайнберг привлёк внимание практически всех ведущих инвесторов региона.
В числе инвесторов компании — OpenAI Startup Fund, Sequoia Capital, Kleiner Perkins, Elad Gil, Google Ventures, Coatue и Andreessen Horowitz. Оценка компании взлетела с 3 миллиардов долларов в феврале 2025 года до 5 миллиардов в июне и 8 миллиардов в октябре.
Harvey насчитывает 700 клиентов в 63 странах, включая большинство из топ-10 юридических фирм США. Годовой регулярный доход компании превысил 100 миллионов долларов.
Интервью с Уинстоном Вайнбергом
TechCrunch взял интервью у Вайнберга для подкаста StrictlyVC Download. В ходе беседы он рассказал о том, как электронное письмо, отправленное Сэму Альтману несколько лет назад, изменило всё, почему юристы выиграют от использования ИИ и как Harvey решает сложные технические задачи.
«Мой соучредитель работал в Meta и показывал мне GPT-3. Сначала я использовал его для игры в Dungeons and Dragons. Затем мне поручили дело о взаимоотношениях арендодателя и арендатора, и я начал использовать GPT-3 для работы над ним», — вспоминает Вайнберг.
Соучредитель компании Гейб Перейра и Вайнберг поняли, что могут использовать последовательную генерацию ответов (chain-of-thought prompting) до того, как это стало распространённым явлением. Они создали длинный запрос, связанный с законами Калифорнии о взаимоотношениях арендодателя и арендатора, и протестировали его на 100 вопросах с Reddit. Три адвоката, которым показали результаты, в 86 из 100 случаев сказали, что отправят ответы без правок. Это стало моментом осознания того, что индустрия может быть трансформирована с помощью этой технологии.
Вайнберг также рассказал о том, как они связались с Сэмом Альтманом и Джейсоном Квоном из OpenAI и получили инвестиции от OpenAI Startup Fund. Он подчеркнул, что лучший способ привлечь инвестиции — сделать так, чтобы компания процветала.
Расширение и глобальное присутствие
Компания активно расширяется и привлекает корпоративных клиентов. Если в начале года 96% доходов приходилось на юридические фирмы, то сейчас доля корпоративных клиентов составляет около 33%.
Одна из ключевых задач — создание мультипользовательской платформы, которая позволит решать сложные задачи, связанные с доступом к данным и соблюдением этических норм в разных юрисдикциях.
Использование Harvey юристами
- Составление документов.
- Исследования (в том числе благодаря партнёрству с LexisNexis).
- Анализ больших объёмов данных (например, в рамках комплексной проверки или обнаружения фактов).
Вайнберг отметил, что критика, утверждающая, что Harvey — просто оболочка для ChatGPT, не учитывает два ключевых преимущества компании: сбор данных о рабочих процессах и создание мультипользовательской платформы.