Leverage Edu помогает студентам найти альтернативные страны для обучения
Из-за ужесточения визовых правил и дипломатических напряжённостей традиционные пути обучения за границей становятся сложнее. Индийский стартап Leverage Edu помогает студентам найти альтернативные направления — например, вместо Канады они могут выбрать Германию, а вместо Индии — Нигерию или Саудовскую Аравию. Гибкость компании приносит свои плоды: стартап удвоил выручку, стал прибыльным и расширяет своё присутствие в мире.
За последние несколько месяцев студенты из развивающихся стран столкнулись с растущей неопределённостью в отношении поступления в зарубежные вузы. Изменения в визовых правилах и дипломатическая напряжённость — например, конфликт между Индией и Канадой в 2023–2024 годах или новые проблемы в отношениях Индии и США из-за тарифов и иммиграционной политики — нарушили сроки подачи заявок и возможности поступления для тысяч людей. Такие страны, как Канада и Австралия, ввели более строгие правила выдачи студенческих виз, застигнув многие семьи врасплох. Даже давние местные консультанты и компании, занимающиеся обучением за границей, с трудом адаптируются. Тем временем стартап Leverage, стоящий за платформой Leverage Edu, помогает студентам найти альтернативные направления и быстро адаптироваться, сохраняя их планы несмотря на сбои.
Когда отношения между Индией и Канадой ухудшились, стартап быстро отреагировал, помогая индийским студентам переориентироваться на Германию и помогая канадским университетам набирать студентов из Нигерии. Сейчас компания применяет тот же подход на фоне продолжающейся напряжённости в отношениях между США и Индией.
Хотя Leverage продолжает отправлять студентов в США, растущая доля спроса теперь приходится на такие страны, как Бразилия и Вьетнам, где интерес к американским университетам остаётся высоким, сообщил в интервью основатель и генеральный директор Акшай Чатурведи.
Способность быстро перемещаться между географическими регионами теперь является центральной частью стратегии роста Leverage. За последние два месяца стартап вышел на рынки Саудовской Аравии, Египта, Вьетнама и Малайзии — развивающихся стран, где растёт число студентов, желающих учиться за границей, но у которых ограниченный доступ к структурированной поддержке при поступлении. Сейчас Leverage работает в 16 странах, помогая студентам поступать в вузы 11 стран.
Leverage позиционирует себя как полнофункциональную платформу для международного образования, помогая студентам планировать, финансировать и управлять своим обучением. В число инструментов компании входят мобильное приложение, поисковая система курсов с использованием искусственного интеллекта, инструмент для подбора университетов UniConnect и недавно запущенный пакет SaaS для глобальных университетов под брендом Univalley.ai.
Стартап также расширил спектр своих услуг, предложив такие направления, как Leverage MBBS для абитуриентов медицинских вузов, Fly Finance для образовательных кредитов, Fly Homes для студенческого жилья, а также другие услуги в рамках Leverage Careers и Compass.
Сейчас Leverage размещает более 10 000 студентов в год, тогда как несколько лет назад их число составляло около 1 500. По словам Чатурведи, большая часть этого роста связана с органическим спросом: 60 % студентов компания привлекает без затрат на привлечение клиентов.
Финансово Leverage демонстрирует резкий рост и впервые в этом году стала прибыльной, что является редкостью для индийского сектора образовательных технологий. Стартап завершил финансовый год 2025 с выручкой более 1,8 миллиарда рупий (около 20 миллионов долларов), что вдвое больше, чем в предыдущем году (900 миллионов рупий, или около 10 миллионов долларов). За первое полугодие 2026 финансового года (с апреля по сентябрь) компания получила более 2 миллиардов рупий (примерно 23 миллиона долларов) и планирует завершить финансовый год с выручкой в 3,7–3,8 миллиарда рупий (около 45 миллионов долларов).
Что касается прибыльности, Leverage получила прибыль после уплаты налогов в размере 120–130 миллионов рупий (примерно 1,4–1,5 миллиона долларов) и рассчитывает превысить 250 миллионов рупий (2,8 миллиона долларов) к концу 2026 финансового года, что означает рост на 256 % по сравнению с полным годовым убытком в 800 миллионов рупий в 2025 финансовом году.
Около 25 % выручки стартапа приходится на платформенные бизнесы, которые поддерживают студентов не только при поступлении, но и предоставляют дополнительные услуги, такие как кредиты, денежные переводы, жильё, помощь в поиске стажировок и первой работы. Остальные 75 % выручки приходится на основной образовательный бизнес — услуги по размещению студентов и консультированию. Из них около 20 % поступает непосредственно от студентов, а 55 % — от университетов в виде комиссий.
Индия остаётся крупнейшим источником студентов для Leverage, на неё приходится 58 % общей базы студентов. В стране стартап фокусируется на таких штатах, как Андхра-Прадеш, Керала и Пенджаб, которые регулярно отправляют большое количество студентов в зарубежные вузы.
Что касается направлений, то Великобритания остаётся крупнейшим рынком для Leverage — на неё приходится 52 % размещённых студентов, за ней следует Германия с 22 %. Италия, самый быстрорастущий рынок этим летом, также набирает обороты. На Северную Америку в настоящее время приходится менее 5 % от общего числа размещённых студентов, что отражает ужесточение визовых правил и дипломатические трудности в последние годы. Стартап рассчитывает, что эта доля будет расти по мере расширения его присутствия в Латинской Америке, Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке.
Учитывая растущую выручку и расширение глобального присутствия, стартап рассматривает возможность проведения IPO в Индии уже в следующем году. Инвестиционные банкиры уже сделали первые предложения, сообщили источники, знакомые с ситуацией. Основатель и генеральный директор Чатурведи не отрицает возможности публичного размещения акций, но говорит, что Leverage примет решение о проведении IPO или привлечении внешнего капитала после достижения отметки в 100 миллионов долларов выручки, которую компания рассчитывает достичь где-то в 2026 году.
На данный момент Leverage привлекла менее 50 миллионов долларов акционерного капитала. Компания работает в 27 странах через более чем 50 офисов, и в ней работает около 800 человек.