Индийский финтех-стартап Jar стал прибыльным, помогая пользователям инвестировать в золото
Индийский финтех-стартап Jar, который позволяет пользователям инвестировать в золото, стал прибыльным. Он помогает миллионам людей, впервые откладывающих деньги, создавать цифровые золотые сбережения с помощью приложения.
В то время как многие финтех-компании ориентируются на состоятельных городских пользователей или кредитные продукты, Jar завоевал популярность, предлагая культурно знакомое актив — золото — как простой способ начать копить. Стартап, существующий четыре года, ориентируется на пользователей с низким и средним доходом, которые часто обходятся без внимания традиционных финансовых учреждений. Он позволяет им откладывать на золото всего от 10 рупий (около 0,11 доллара США) в день.
Такая стратегия помогла Jar привлечь более 35 миллионов зарегистрированных пользователей в 12 000 почтовых индексов, сообщил соучредитель и генеральный директор Нишчей АГ в интервью. Около 60 % пользователей — из небольших городов Индии, и более 95 % из них копят деньги впервые, рассказал он TechCrunch.
Финансовые показатели стартапа отражают этот импульс. Два источника, знакомые с ситуацией, сообщили TechCrunch, что компания планирует выйти на публичный рынок в следующем году. Инвестиционные банкиры ведут переговоры со стартапом о его IPO.
У этих банкиров есть убедительная история роста. Операционная выручка Jar — в основном от основного приложения для накопления золота — выросла в девять раз в 2024 финансовом году, который закончился в марте, и составила 2,08 миллиарда рупий (примерно 23,6 миллиона долларов США), как указано в последней отчётности. Ещё более впечатляющий рост общей выручки по всем направлениям бизнеса: за тот же период она выросла до 24,50 миллиарда рупий (примерно 279,3 миллиона долларов США), что в 49 раз больше, чем 500 миллионов рупий (5,7 миллиона долларов США) в предыдущем финансовом году.
Общая выручка включает доходы от транзакций с цифровым золотом, продаж ювелирных изделий через платформу Nek и комиссий от партнёрских программ с третьими сторонами.
Компонент ювелирных изделий является значительной частью этого диверсифицированного подхода. Nek, запущенная в начале прошлого года, предлагает золотые, серебряные, алмазные и выращенные в лаборатории ювелирные изделия с бриллиантами в более чем 8 000 почтовых индексах. Платформа работает по модели прямой поставки без запасов. В прошлом году она достигла годового дохода в 1 миллиард рупий (примерно 11 миллионов долларов США) и с тех пор «стабильно растёт», сказал Нишчей.
Jar был прибыльным после уплаты налогов в течение последних двух кварталов подряд, сообщил Нишчей TechCrunch.
Этот рост связан с новой стратегией компании. До прошлого года Jar функционировал в основном как дистрибьюторская платформа, работая с сторонним поставщиком цифрового золота — по сути, выступая посредником. С тех пор компания вертикально интегрировала свои операции, создав внутренний технологический стек для прямой покупки, хранения и управления золотом. BDO выступает в качестве официального аудитора, а Brinks — партнёром по хранению. Контролируя всю цепочку создания стоимости, Jar теперь может охватить большую её часть и даже распространять своё золото через сторонние платформы, включая финтех-компанию PhonePe, принадлежащую Walmart.
Ранее в этом году бенгалурский стартап заключил партнёрские соглашения с BharatPe и Unity Small Finance Bank, чтобы позволить пользователям совершать цифровые платежи — как физическим лицам, так и продавцам — непосредственно через приложение Jar с использованием индийской системы Unified Payments Interface (UPI). UPI — доминирующая в Индии сеть цифровых платежей, которая позволяет осуществлять мгновенные переводы между банками с помощью смартфонов. Этот шаг открывает новый источник дохода и направлен на повышение вовлечённости и удержания пользователей за счёт расширения возможностей приложения за пределы накопления золота.
Jar также стал одним из первых, кто внедрил UPI AutoPay — функцию, представленную индийским правительством в 2020 году для осуществления повторяющихся платежей на платформе UPI. Эта функция помогла стартапу, который поддерживает только платежи через UPI для накопления золота, стимулировать повторные транзакции пользователей, согласно источникам, знакомым с ситуацией.
«Ежедневные сбережения — наша главная особенность, и именно для этого большинство наших пользователей используют приложение», — сказал Нишчей, отвечая на вопрос о том, как UPI AutoPay способствовал росту компании.
Приложение ориентировано на разнообразную аудиторию: от квалифицированных специалистов в области ИТ и производства до владельцев малого бизнеса и работников с почасовой оплатой труда, таких как электрики, сантехники, плотники и строители. Приложение поддерживает девять индийских языков, что, по словам компании, помогает охватить пользователей с разным уровнем образования и дохода.
Стартап также разработал приложение так, чтобы предлагать пользователям персонализированный опыт, используя геймификацию и подсказки для поощрения накопления золота.
«Команда по работе с ростом постоянно создавала различные группы, чтобы идентифицировать потребителей на основе множества атрибутов и сигналов данных: какой телефон вы используете, в каком месте вы им пользуетесь, на каком языке, каковы ваши постоянные привычки к накоплению — всё это учитывается», — сказал Нишчей.
Среди инвесторов стартапа — Tiger Global, Tribe Capital, Arkam Ventures и WEH Ventures. На сегодняшний день он привлёк 63,3 миллиона долларов США, согласно Tracxn, а его последняя оценка превысила 300 миллионов долларов США.