Juicebox: ИИ-поисковик для поиска талантов привлёк 36 миллионов долларов инвестиций
В течение многих лет рекрутёры использовали машинное обучение для поиска потенциальных сотрудников, ища ключевые слова в резюме и профилях LinkedIn. Хотя этот метод помогает сузить круг кандидатов, рекрутёрам всё равно приходится вручную просматривать каждый профиль, чтобы определить наиболее подходящего кандидата.
Дэвид Паффенхольц и Ишан Гупта, которым тогда было 22 и 19 лет соответственно, поняли, что языковые модели (LLM) могут находить таланты быстрее и эффективнее. Они создали Juicebox — поисковую систему на базе ИИ, которая использует естественный язык для анализа профессиональных профилей, личных сайтов и другой общедоступной информации, чтобы выявить наиболее квалифицированных кандидатов.
После участия в акселераторе стартапов Y Combinator летом 2022 года Паффенхольц и Гупта ещё пару лет дорабатывали свой продукт. Когда их поисковая система на базе ИИ PeopleGPT была готова в конце 2023 года, её быстро начали использовать самые разные клиенты — от небольших стартапов до крупных компаний, таких как Cognition, Ramp и Perplexity.
За короткий промежуток времени система обслужила более 2500 клиентов, а годовой регулярный доход (ARR) превысил 10 миллионов долларов.
В четверг Juicebox объявила, что привлекла в общей сложности 36 миллионов долларов финансирования, включая 30 миллионов долларов в рамках раунда Series A под руководством Sequoia.
Партнёр Sequoia Дэвид Кан узнал о компании, общаясь с основателем стартапа на ранней стадии, который сказал, что использует Juicebox для всех своих усилий по набору персонала. Кан рассказал TechCrunch, что основатель нанял более десятка человек без помощи профессионального рекрутёра, что раньше было очень сложно.
Такие восторженные отзывы о Juicebox заинтересовали Кана. Вскоре он узнал, что внутренний рекрутёр Sequoia также использует Juicebox, чтобы помочь фирме в подборе персонала, и это ещё больше воодушевило его относительно потенциала роста стартапа.
Когда Кан в конце концов встретился с Паффенхольцем и Гуптой, он был ещё больше впечатлён. «Я не уверен, что когда-либо за свою карьеру видел компанию с четырьмя сотрудниками, которая привлекла 2000 клиентов с такой маленькой командой», — сказал Кан TechCrunch.
Хотя с тех пор Juicebox наняла ещё восемь сотрудников, компания продолжает привлекать клиентов без команды по продажам.
Клиенты выбирают Juicebox отчасти потому, что скорость найма чрезвычайно важна для компаний, стремящихся внедрить функции ИИ. Особенность поисковой системы Juicebox заключается в её способности делать выводы о кандидатах так же, как это сделал бы человек.
«Мы помогаем находить новых кандидатов, которых невозможно найти другими способами, потому что в их профилях могут отсутствовать ключевые слова или другие элементы, которые мы обычно ожидаем увидеть при обычном поиске», — сказал Паффенхольц TechCrunch.
Продукт стартапа популярен не только среди небольших компаний, у которых нет штатного рекрутёра, но и среди кадровых служб крупных корпораций. Автоматизируя поиск кандидатов, инструмент освобождает внутренних рекрутёров, позволяя им больше внимания уделять построению отношений с потенциальными сотрудниками.
После того как Juicebox выявляет кандидатов, его агент может автоматически отправлять им электронные письма и назначать первые звонки.
Хотя Juicebox быстро растёт, более старые стартапы, занимающиеся подбором персонала, такие как Eightfold, также добавляют в свои предложения функции поиска на базе ИИ.
Тем не менее Кан убеждён, что Паффенхольц и Гупта смогут превратить Juicebox в незаменимый продукт для технологического стека каждого стартапа.
«Мы инвестировали в ряд компаний, которые стали стандартными для стартапов, например, Stripe, — сказал он. — Я думаю, что у Juicebox есть шанс стать стандартом, когда каждый стартап будет использовать его в первую очередь для найма своих первых сотрудников».