Как стартапы и разработчики могут монетизировать свои ИИ-продукты
Стартап Koah, который недавно привлёк 5 миллионов долларов в рамках посевного финансирования, уверен, что реклама станет важной частью монетизации продуктов на базе искусственного интеллекта (ИИ).
Сооснователь и генеральный директор Koah Ник Бёрд утверждает, что со временем реклама неизбежно появится в чат-ботах на базе ИИ. «Как только эти технологии выйдут за пределы Сан-Франциско, появится единственный способ сделать их прибыльными в глобальном масштабе», — сказал Бёрд в интервью TechCrunch.
Koah не стремится внедрять рекламу в ChatGPT, но фокусируется на приложениях, созданных на основе крупных моделей ИИ, в том числе на тех, которые имеют пользовательскую базу за пределами США.
Бёрд считает, что на начальном этапе развития потребительские продукты на базе ИИ ориентировались на более состоятельных пользователей и монетизировали их за счёт подписки. Однако сейчас разработчик может создать ИИ-приложение, которое охватит миллионы пользователей в Латинской Америке, но эти пользователи не будут платить 20 долларов в месяц. В таком случае разработчик столкнётся с трудностями в получении дохода от подписок, хотя «затраты на инференс у них такие же, как и у всех остальных».
По мнению Бёрда, если Koah удастся успешно внедрить рекламу в чаты с ИИ, это откроет новые возможности для приложений, которые в противном случае были бы слишком дорогими в эксплуатации.
Koah уже размещает рекламу в таких приложениях, как ИИ-ассистент Luzia, приложение для родителей Heal, инструмент для студенческих исследований Liner и творческая платформа DeepAI. Среди рекламодателей — UpWork, General Medicine и Skillshare.
Реклама помечается как спонсорский контент и должна появляться в соответствующих моментах в чатах. Например, если пользователь спрашивает о стратегиях ведения бизнеса в стартапе, приложение может показать рекламу от UpWork, предлагающую соединить его с фрилансерами.
Бёрд утверждает, что Koah в 4–5 раз эффективнее других платформ, обеспечивая коэффициент кликабельности (CTR) на уровне 7,5 %. Ранние партнёры компании заработали 10 000 долларов за первые 30 дней работы на платформе.
Инвестиционный раунд Koah возглавила компания Forerunner при участии South Park Commons и соучредителя AppLovin Эндрю Карама.
Партнёр Forerunner Николь Джонсон считает, что монетизация — это «слон в комнате» для разработчиков и инвесторов в сфере ИИ. Хотя стандартной моделью монетизации потребительских ИИ-сервисов является подписка, ориентация исключительно на неё может быстро привести к усталости пользователей и оттоку клиентов.
Джонсон уверена, что в сфере потребительских ИИ-сервисов неизбежно появятся несколько моделей монетизации, и реклама будет играть в них значительную роль. По её мнению, Koah создаёт «необходимый уровень монетизации для потребительских ИИ-сервисов».
Бёрд и его команда считают, что чаты с ИИ занимают среднее положение в воронке продаж — между рекламой в Instagram, которая повышает осведомлённость, и рекламой в поиске Google, которая стимулирует покупку.